Partenariat stratégique avec Fattal pour le Moyen-Orient

24 novembre 2021

À l’occasion de Santexpo, un accord stratégique a été conclu entre Evolucare et le groupe libanais FATTAL. Il vient couronner plusieurs mois de préparation et de collaboration entre les deux entités, avec une ambition commune de succès auprès des marchés du Moyen-Orient.

Fattal est un important groupe libanais intervenant dans de multiples secteurs, dot celui de la santé : produits pharmaceutiques et matériel médical, mais aussi IT de santé et notamment autour de la radiologie. Avec près de 2900 salariés et plus de 850 millions d’Euros de chiffre d’affaires, c’est un allié de poids pour Evolucare au Moyen-Orient.

L’ambition des deux alliés est commune : pour Evolucare, il s’agit de disposer dans la région d’un relai puissant pour la commercialisation et la mise en place de ses solutions; pour Fattal, l’objectif est de compléter son offre afin de renforcer sa présence dans les différents marchés du monde arabe – un enjeu important compte-tenu des difficultés actuelles de son marché domestique.

L’entreprise libanaise dispose d’une cellule dédiée à la santé, dont le personnel maîtrise l’arabe, le français et l’anglais. Une cellule à même de s’approprier de nouveaux horizons fonctionnels, tels qu’apportés par la gamme Evolucare, et technologiques – par exemple autour de l’intelligence artificielle que nous implémentons de plus en plus dans nos solutions.

Un accord commercial et technique

La collaboration formalisée entre les deux entreprises dépasse le cadre d’un simple accord de distribution. Naturellement, cet aspect est bien présent : Fattal renforce d’ailleurs ses équipes commerciales dans des territoires tels que l’Irak, les Émirats ou d’autres pays du golfe.

Mais afin de proposer un dispositif efficient dans cette région, le contrat porte également sur un transfert de compétence qui permettra a Fattal d’assurer à la fois tout ou partie de la mise en oeuvre des solutions, ainsi que leur support de premier niveau. Un gage de réactivité pour les clients locaux, et d’efficacité pour les équipes Evolucare en métropole.

Notre partenariat avec le groupe Fattal s’inscrit parfaitement dans notre stratégie de développement à l’international. Le marché de la santé au Moyen Orient est très dynamique et à fort potentiel pour l’avenir. Il a pris le virage du numérique il y a quelques années et se retourne de plus en plus vers les nouvelles technologies. C’est un marché qui exige de la réactivité et de la présence et c’est là que le partenariat avec Fattal prend tout son sens. Nous avons voulu un partenariat à double rôle : un rôle de distributeur sur certains pays et un rôle de territory manager sur d’autres. Le but étant d’être le plus réactif possible tout en bénéficiant de la force de frappe commerciale et technique du groupe Fattal.
Hadi ZARZOUR, MEA Area Manager – Evolucare

Nous sommes ravis de ce nouveau partenariat avec Evolucare Technologies, une compagnie innovante et dynamique dont les valeurs sont partagées avec celles du groupe Fattal. C’est un ajout stratégique à notre portefeuille d’équipements médicaux avec une gamme complète de produits digitaux flexibles et parfaitement adaptés à la gestion des établissements de santé du Moyen-Orient et du Golfe.
La e-santé et le secteur des systèmes d’information de santé sont en forte croissance dans cette région où l’expérience et l’empreinte du groupe Fattal seront à n’en pas douter un atout majeur dans la stratégie d’expansion d’Evolucare..
Vincent BAROUKI – General Manager de Medscience Healthcare FZ LLC , filiale du groupe Fattal aux EAU